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天天看这些奶茶店打来打去，什么喜茶、霸王茶姬、沪上大姨。但要我说，香飘飘才是阿谁把奶茶提升开来的祖师爷。谁赞叹，谁反对？在那一碗面独一四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了无数家庭。
只是跟着我们这帮喝香飘飘的东谈主缓缓长大，澄莹植脂末到底是啥东西后，它才被我们放下。不外，固然祖师爷如实混得大不如前了。
但让世超有点不测的是，它依然很是坚挺。如若你点开香飘飘的官网，会发现他们的数据还在更新。当今，香飘飘的杯子还是可以绕地球 40 圈了。
更让东谈主不测的是，翻了翻积年财报，世超发现除了疫情技巧导致销量下滑不少，其他时候基本收入都在增长。况兼，一直以来香飘飘都是盈利的，哪怕是疫情技巧。
而之是以香飘飘能保握盈利的窍门，其实很简便。 # 联结霸榜 13 年？莫得敌手的香飘飘其中一个原因，是依然有东谈主爱喝冲泡奶茶。而在这个领域里，香飘飘还是莫得敌手了。
在 2011 年前后，香飘飘就靠加价还有营销，得胜当上一霸手。从 2012 年到当今，联结 13 年冲泡奶茶市集份额都是第一。
全球关于这种香精冲泡居品的需求，也依然挺焕发。昨年估算下来，香飘飘一年卖掉了快要 11 亿杯。
日本男同固然许多一二线城市的年青东谈主，可能民风了二十分钟就能送得手里的现泡奶茶。但不才千里市集里，超市货架上三四块一杯的低廉奶茶，依然是许多东谈主过个嘴瘾的首选。
致使，许多喝民风了这股香精味的中年东谈主，就好这一口。
他们大多有一个宇宙长入的当作，即是把糖包抠出来，扛起家里半个月的白砂糖开支。
香飘飘不仅是普通零嘴，它的大礼包更是承包了州里过节耸峙的重负。甭管你在城里吃得有多好，回了县城闾阎过年，必定有东谈主会奉上一箱香飘飘。光是送耸峙，就能给香飘飘孝敬不少收入。
况兼，岂论我们在哪，都能很容易地买到它。哪怕世超楼下坑位病笃的皆备，进门就能看到一整排的香飘飘，保证口味皆全。
这获利于香飘飘这样多年摸爬滚打，蕴蓄下来的经销商团队。2023 年财报中浮现，香飘飘有 1500 多家经销商。
这使得它的线下铺货才能很强。一有新品，各级经销商们就能飞速铺开，范围隐敝各级州里。致使川西高原的小破店里，你都能找到它的身影。在商超里，香飘飘也老是十分活跃，随地可见它重振旗饱读的行为。
# 十年砸了八十多亿？为了凑趣儿年青东谈主美国十次啦唐人社导航，香飘飘有多豪恣但上头这些，都是香飘飘用十几年时刻打下来的基础。如若只是坐吃这些本钱，终末确定会早早地山空。是以，这个快二十岁的品牌，选定的续命程序，即是——凑趣儿年青东谈主，拼尽全力地凑趣儿。
为了在年青东谈主这刷足存在感、混个脸熟，香飘飘从不惜啬在营销上砸大手笔。2019 年，香飘飘在营销销售上砸了快要 10 个亿。
哪怕背面有所不停，昨年光打告白也砸了 2 亿多。从 2012 年到 2023 年，香飘飘在营销方面的参加累计达到了 80.54 亿元。
就拿湖南卫视昨年的节目来说，《 饱经沧桑的哥哥 》里香飘飘是辅助商，《 中餐厅 》里它更是首席协作伙伴。固然你可能还是很久不喝它了，但你不愁看不见它。电视里在放它，超市里也摆着它。
况兼，香飘飘每次都请年青东谈主圈子里最顶流、最当红的明星现代言东谈主。2019 年找的王俊凯， 2021 年王一博，再到其后的蔡徐坤。基本是不够红、不够贵、不够年青的，香飘飘还不要。
天然了，有些时候为了炒流量，赚足眼球，偶尔也会走火入魔、用力过猛，反倒搬起石头砸我方的脚。就比如之前被东谈主谴责说自导自演的日本核浑水营销事件。
这边砸钱刷脸熟，另外一边，在居品上香飘飘亦然大刀阔斧，年青东谈主爱什么，就学着作念什么。
你可能只看到线下奶茶店浑然一体，但其实仔细寄望一下，会发现边上的香飘飘也闲着。发现这件事的机会，是有天世超我我方在楼下皆备买了一杯香飘飘。恶果一洞开盖子，从内部掏出了一个竟然的茶包……
是的，如今你想泡个奶茶，可能还得给它配把茶壶……当全球都启动在奶茶里找真奶、真茶、真生果。
致使在高热量的奶茶里，追求无糖、少糖。香飘飘也学着往一个个塑料袋里装，真红豆、真布丁，还有真燕麦。
别东谈主整什么低卡轻乳，香飘飘也作念牛乳茶，还堪称比奶茶店热量低，每杯就 200 卡。
别家有的爆款口味，我速溶奶茶也能作念。传说香飘飘某个新品奶茶，喝起来和近邻某茶姬的牌号一模雷同。
况兼，即便整出了这样多花活，香飘飘的利率依然很是可不雅。茶百谈的毛利率大要是 33% ，香飘飘奶茶能到 44.68% 。
不单是是在口味和加料上花心念念，之后基本每个奶茶大战上的关节节点，香飘飘都莫得错过。毕竟冲泡这件事自己就有门槛，哪怕在货架上，战赢了周杰伦捧在手心里的优乐好意思。但和几块钱一杯，即拿即走的蜜雪冰城比，香飘飘也并不占若干上风。
是以，洞开它的居品目次，你会发现香飘飘早就买通了另外一条线——即饮。别看即饮里就俩品牌，内部一个闲东谈主都莫得。两个品牌分离是老网红 Meco 果汁茶，还有这两年小火过一把的兰芳园冻柠茶。是的，我也才知谈它们竟然是香飘飘的。
Meco 果汁茶上架一年就卖掉了 7 亿多。也曾，在李佳琦直播间里，创造过一场卖掉 125 万杯的光芒战绩。如若按照香飘飘经典计较面容来算，杯子垒起来等于 414 座东方明珠。
兰芳园的冻柠茶亦然来头不小。2022 年第一次在上电商平台，当月就登顶天猫超市健康新品热榜 TOP1 。签约入驻 7-11 的第一天，就卖掉了 15200 瓶。
哪怕当今，辞世超家的客厅里，还端端正正地摆着一整箱的兰芳园冻柠茶。
而它们俩的登场时刻，都是卡着奶茶口味的滚动点来的。2017 年，喜茶推出了 “ 多肉葡萄 ” 这个王牌居品，一己之力掀翻了果茶大战。巧的是 Meco 果汁茶碰巧即是 2018 年上线的。
之后到了 2021 年，又一会儿出现了以林香柠为首的一大都手打柠檬茶店。次年，香飘飘的兰芳园冻柠茶就闪亮登场了。哄好年青东谈主这个准则，香飘飘是走哪带哪。
不外，固然两位干将的成绩可以。但国内饮料市集可比奶茶还卷，簇新劲往日后，两个品类的增长缓缓就变缓了。翻了翻昨年的财报，世超发现香飘飘营收大头依然是冲泡奶茶，占了收入的 74% 。
对香飘飘来说，要想不绝往上走，还得在即饮上花大功夫，起码得挪点营销的用度到研发上。
因为总共冲泡奶茶行业都在停滞。2014 - 2023 年，我国冲泡热饮的零卖鸿沟是涨到了 1601.40 亿。关联词，内部冲泡奶茶的重量是越来越少。
零卖鸿沟逆向下滑，一脚滑到了 72.06 亿，年复合增长率大要是 -2.01% ……哪怕香飘飘各式搞事，又是加料又是营销。也只是不才滑的市集里，用力稳住了脚跟，让我方别再不绝往下掉了。
刻下，世超也莫得找到香飘飘有哪些别的尝试。本年官方致使还公开默示过，不想作念线下店。
它不作念这块业务也不是没意念念，蒋建琪我方都说，不仅利润率不高，况兼底下各级加盟商也不好管。
近邻早几年搞线下店的娃哈哈，一启动喊着要万店。当今，宇宙门店关得只剩 20 家了。
诚然，当一代东谈主的饮食民风被培养起来后，我们依然会在走进超市的时候，顺手提起一罐香芋味的香飘飘。但光靠冲泡奶茶抢市集，到底还能有若干的增量空间呢？
也曾，香飘飘的 CEO 蒋建琪说三四线以下城市，大品牌奶茶店开不进去。其后跟着奶茶大降价，尤其是蜜雪冰城、古茗之类专攻三四线的品牌，都喊出要完成万店指标。连蒋建琪我方都慌了。
因为最终，不实足的市蚁集缓缓实足美国十次啦唐人社导航，留给香飘飘的空间也只会越来越小。如若不求变，官网里绕地球的圈数最终会停驻来。